无往而不利的意思是什么，无往而不利的意思是什么解释

投稿用户 • 2023-01-08 17:42 • 民间杂谈 • 阅读 922

2023年来了，会比2022年更好还是更坏呢？

最近大家看了太多专家名人的各类跨年演讲，听了太多的经济预言，我这水平就不跟着瞎起哄了。

我只是想在新年伊始和大家一起探讨，保险行业剩下两块最难啃的骨头，可能蕴含着无限的发展机会。

保险虽然目前仍然是一个偏被动的启发式需求，但我们知道，不论什么情况，保险的基础需求是普适化的，不会因为经济环境或者行业大环境好或者不好而出现太大的变化。

比如意外的发生概率，不会因为这些发生变化；

比如死亡的概率，新冠放开防控有可能使这个概率增加；

比如疾病的概率，也不因为这些停止增长的趋势；

比如医疗的费用，更不会因为经济形势不好，医院治病就打折或者免单；

这些都是保险本源的需求，也就是基本面，只会让需求增加，甚至未来让保险逐步成长为刚需产品。

那为什么很多人判断2023年行业依然会很难呢？

个人总结下来，主要是因为这两点：招募难、成交难。

如果再加上一点的话，能够有效解决的办法不多。

要改变这种现状，这就涉及到刚才说的两块硬骨头，保险销售的第一公里和最后一公里。

保险销售的第一公里：获客

行业流失最主要的原因就是因为代理人杀熟后，没有客户了，没有客户就没有收入，没有收入就面临家庭和公司的双重考核，流失在所难免。

传统代理人的获客方式主要有缘故、转介绍、陌拜（随缘）三大类型，能掌握转介绍技能的毕竟是少数，缘故有数、陌拜太辛苦，这两条路都走不长远

所以，谁能够持续精准获客，特别是借助互联网的手段获得高精准意向的客户，谁就跑赢了销售的第一公里

简单讲就是赢在了起跑线上！

保险销售的最后一公里：成交

如果获客可以利用概率论玩清楚，那成交则是方法论了。

是比第一公里更难的存在，对代理人的综合能力要求也更高。

很多人不是缺少客户，是缺少能够专业开发客户的方法。

所以，能够形成个性化营销逻辑闭环的人，我们会发现，都是行业里的佼佼者。

很多没有闭环的，就开始病急乱投医，各处报培训班，最后发现，培训学到的内容顶多是在见客户时多了一种选择的可能，并不能解决实际问题。

哪怕是学习的是高手的销售技巧，你会发现，你不是她，她的客户也不是你的客户，所以她的方绝大多数时候并不适合你，因为刚好一致的概率太低。

那最后一公里是什么呢？

不是简单的学习复制，也不是依赖于某位高管或者大师的亲自陪同，虽然这的确会增加签单的概率，但不持久。

成交其实是方法论，每个人都可以根据自身情况完成自己的方法论建设，这里给大家一个简单的思路，这个思路适用于做过2-3年以上的代理人，如果你是新人，可以私信或者评论区沟通。

这个方法论在数学领域称为建模，就是根据你过往的数据建立一个标准模型，然后再不断的总结和完善

第一步，数据。把你过往所有月份的成交数据取出来，维度越多越好

第二步，建模。从数据中通过产品类型、客户类型、成交逻辑、成交周期等维度分别筛选出比例最高的，开始建立个性化销售逻辑闭环模型

第三步，提炼。把所有模型按照销售循环的步骤，逐一列出，提炼出使用次数最多，最能标准化的内容出来

第四步，定模。结合建立的模型，建立从客户到逻辑到产品再到成交及异议处理的标准模型。

第五步，打磨。打磨一是找老客户打磨，二是找新客户不断的打磨，通过新老客户的反馈，不断地打磨自己的方法论。

最后形成自己独有的一公里技能。

第一公里，因为是概率论，最好是公司或者团队共同来运作

最后一公里，因为是方法论，而且极具个性，只能由自己蜕变完成

既然是硬骨头，就必然要下硬功夫。

但只要能下功夫啃下这两块硬骨头，不论未来经济形势、行业形势如何变化，个人或团队都不会差，你们觉得呢？

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