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一个团队的灵魂是什么?是优秀的领导力、正确的战略还是超强的凝聚力?
马云认为,这些都不是,真正决定团队能否成功的核心竞争力,应该是执行力。
马云曾经与日本软银集团总裁孙正义探讨过一个问题:一流的点子加上三流的执行水平,与三流的点子加上一流的执行水平,哪一个更重要?
结果两人得出一致答案:三流的点子加一流的执行水平。的确,在当代科技高速发展的背景下,执行力毫无疑问已经成为每个团队和个人的核心竞争力。无数的事实都证明,如果缺少执行力,那无论是个人还是团队,都无法在激烈竞争中能够脱颖而出。
但是对于很多团队管理者来说,最难的恰恰就是执行力的提升:自己下达的指令,下属并没有执行;或者虽然执行了,但执行力并不高,导致结果差强人意。
执行力,一个团队成功的灵魂
我们都知道,任何一个团队的成功都离不开高效执行力。甚至在团队建设中,有这么一种说法:一个团队的成功,95%在于执行力,5%在战略。
那么问题来了,既然执行力这么重要,为何大多数的团队都特别缺乏执行力?佛系、躺平、缺乏激情、爱找借口、假装努力和拖延症,就是严重阻碍团队提高执行力的拦路虎。只有为员工扫除掉这些障碍,才能让他们创造更多的企业效益。
20世纪90年代,一个四川农村的小伙子到一家房地产公司做发单员,每月的底薪只有三四百元钱,还不包吃住,只有卖出房子才会有提成。即便如此,小伙子也没有抱怨,反而像打了鸡血一般更加努力地发传单。因为他心里始终记着老板的那句口头禅:不找借口找方法,胜任才是硬道理。虽然每天都起早贪黑,但整整半年过去了,生意却没有做成一笔。同期来的很多人都顶不住压力走了,只有这位小伙子咬牙坚持了下来,而且面对领导的批评从不找借口,反而虚心承认自己的缺点。老板说他沟通能力差,每次有经验丰富的同事与客户谈判的时候,他就坐在一边认真地听,仔细做笔记,还买了不少书在业余时间学习。后来,有一个客户想买这个小伙子的楼盘,但一直犹豫不决,于是他熬了两个通宵给客户做了一个楼盘分析报告,最终感动了客户,成交了这笔生意。就这样,小伙子从一名销售菜鸟一步步成为公司的销售冠军,后来还做上了销售总监的位置。
这个小伙子的名字叫做胡闻俊,你可能不认识,但他的老板就是大名鼎鼎的潘石屹,SOHO的中国董事长。而胡闻俊,后来成为了SOHO的副总。
提高员工的执行力,先要提高自己的领导力
很多人都觉得,所谓执行力,那肯定是要一线销售去执行命令,所以只对他们进行培训就可以了。如果你也这么认为,那可就大错特错了。要知道,先有命令才能执行,所以执行力的背后往往是领导力,要想提高员工的执行力,首先要做的,就是提高团队管理者的领导力。
那么怎样才能提高自己的领导力呢?
1、设定明确的目标
一个合理清晰的销售目标,能够在高效执行任务的不同阶段都发挥重要作用。
刚开始,目标可以起到指导作用,从而让销售明确前进的方向;在执行任务的过程中,目标能起到监督作用,防止偏离方向和拖延进度;任务结束之后,目标还能起到了校验的作用。我们要做的是要设定可以量化的小目标,而不是宏伟的大目标,让小目标与每个阶段的计划吻合,这样只要一步步完成每个阶段的计划,就能逐步完成目标,有助于提高团队整体的执行力。
2、优化沟通方式
每个管理者都想让自己的团队拥有超高的执行力,但并不是每个管理者都擅长沟通。很多管理者在定目标的时候,只是轻描淡写地说下,并没有帮助他们去完成这个目标,更没有告诉他们完成这个目标能拥有什么。这样很容易让大家觉得认为这个目标不重要,完成不完成无所谓,于是就模糊意思去执行,最后事情虽然算是做了,却只能得到一个很差的结果。
为了避免这种情况发生,管理者需要经常换位思考,甚至让自己的思维和员工保持“同频”。俗话说,磨刀不误砍柴工,换位沟通虽然开始时需要多花费一些功夫,但是能随时随地把握住员工的心理状态,让员工明白自己的真正意思和想要的工作成果。
3、建立合理的规章制度
在团队里,管理者可能最关注的是企业的未来、业绩的增长,而销售则会更多着眼于当下的工作,这就很容易出现管理者按照自己的高层思维去指挥工作,大家却按照自己的个人想法去工作的情况。这个难题怎么破?最好的办法就是建立一套完善的企业管理制度,因为管理制度往往就是领导思想意识和目标的体现,它会将大家的行为规范化,让工作目标和行为、思想与管理者的无限接近,最终合二为一,形成强大的凝聚力,实现企业的最终目标。
执行力强的员工才是好员工
火车跑得快,光靠车头不行,车厢的作用同样很重要。
同样的道理,团队执行力也离不开团队每一个人的高效执行力,只有管理者和员工都具有强大的执行力,团队的整体执行力才会提高。
职场讲究的是双赢,执行力强的员工不仅可以为团队做出更多的贡献,自己也能大幅度提升自我价值,最终实现升职加薪。
管理是天下最难的事情,因为管理的对象是人,而人是这个世界上最复杂的机器,每个人都有自己的感情和想法,他们很少会按照管理者的命令去一丝不苟地乖乖执行。
培养员工的执行力,首先要做的就是培养大家的意识和责任心。执行力差不是能力不够,而是因为他们根本就没有想过要提高自己的执行力,只是抱着得过且过的心态来“混日子”毕竟,人性天生就是懒惰的、贪图享受的。那么怎样才能改变这种劣根性?平庸的领导者往往想通过一些强制性的制度来改变现状,但是俗话说的好,上有政策下有对策,再严格的制度也会有空子可钻,而且这种做法难免会激发出员工的逆反心理,甚至效果会适得其反。所以,领导与其制定各种苛刻的条款去督促员工,不如对员工进行培训,让其从思想深处认识到提高执行力的意义。这样,员工才能主动地去工作,提高工作效率,对增强企业凝聚力和竞争力产生积极的影响。
优秀企业的员工,从入职第一天、第一周到第一个月,都有严格的培训。而有些企业要么没有培训直接上岗,要么培训没有针对性和实操性;要么只是对员工做励志培训和拓展训练,员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道;有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训,也还是没有教给他们方法。
这里有一个深层次原因,企业人才培养体系匮乏。中高层领导自己也不知道怎么干,就没法对下面的人说清楚,总监说不清,经理也说不清,最后是真正执行的最底层不会干,有苦说不出。
所以一套良好的培训体系也是增强团队执行力的有力保证。
在如今这个一切事物都快速发展的时代,市场竞争绝对是速度为王,快鱼吃慢鱼已经成为一种常态。在这种大环境下,如果你的团队没有执行力,必然会事事慢人一拍,从而竞争不过任何对手。所以拥有一只嗷嗷叫的团队,是让你的企业快速突围最行之有效的办法。
![简历如何体现执行力(执行力强怎么写)](https://www.100113.com/wp-content/themes/justnews6.0.1/themer/assets/images/lazy.png)
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